相手が言わないことを、聞き出せるようになる

よくある質問

AIは、ちゃんと渋ってくれますか

買い手役の作り込みで決まります。素直に乗ってくる相手では練習になりませんし、現実の商談でも、最初の提案がそのまま通ることは多くありません。価格を理由に引き延ばす、決裁を盾にする、他社と比べる、といった振る舞いを設定に入れられます。どこまで渋らせると練習として成立するかは、ご相談しながら決めます。

買い手役は、どうやって用意しますか

業種・立場・決裁権・性格に加えて、表向きの要望と、その裏にある本当の事情を設定して作ります。貴社で作っていただくことも、当社でご支援することもできます。どこまでお任せいただくかはご要件に応じてご相談ください。複数を用意しておけば、練習する方が自分で相手を選べますし、入室時に相手の情報が示されるので、目を通してから始められます。

法人向け（BtoB）でも、個人向け（BtoC）でも使えますか

どちらでも使えます。仕組みは同じで、変わるのは相手役の設定と評価軸です。法人向けなら、予算の出どころや決裁の流れを聞けているかが軸になりますし、個人向けなら、本人のほかに相談する相手がいるか、決め手になっている不安は何か、といった軸になります。扱う商材に合わせて、導入時に決めます。

どこで練習できますか

PC・スマートフォン・タブレットのブラウザだけで受けられます。アプリを入れてもらう必要はありません。声を出しにくい場所では、マイクの代わりにテキストで答える設定もできます。移動中や客先の待ち時間にも回せます。

何を見てもらえますか

評価する観点は貴社で決めていただけます。課題を深掘りできているか、予算や決裁といった前提を聞き出せているか、提案が相手の事情とつながっているか、といった軸を置く例が多いです。軸ごとにスコアと、その根拠になった発言が残ります。

練習の記録は誰が見られますか

基本は練習した本人です。そのうえで、閲覧できる方を個別に指定できます。

費用はどのくらいですか

採用のAI面接とは料金の考え方が違い、練習する方の人数と回数で決まります。おおよその規模をお聞かせいただければ、お見積りをお出しします。