概要
Pranceは、生産性の低い業務を自動化することで、一人ひとりの才能に合った働き方の未来をつくるAIネイティブな会社です。ビジネスソリューションチームは、エンタープライズのお客様と組み、当社のAIプロダクトを使って複雑な経営課題の解決にあたります。
人材領域の次世代B2Bソリューション（AIによる対話・フォーカスグループ、データマネジメント、業務自動化ツール）を手がける少数精鋭のチームに加わっていただきます。ビジネスソリューション リードとして、事業開発から収益創出、プロダクトの事業化、複雑な顧客課題の解決まで、商談パイプライン全体を担っていただきます。
AI開発チームとお客様の双方と密に連携し、現場の課題を理解したうえで、当社の技術ポートフォリオを組み合わせた一貫性のあるソリューションを届けます。アジャイルな環境なので、プロトタイプを素早くつくって検証し、プロダクトと顧客のニーズに合わせてUXを磨き込んでいきます。
業務内容
- エンタープライズ顧客の開拓と関係構築を通じて商用戦略を実行し、AI活用の方針、導入、カスタマイズなどを提案する
- 初期検討から導入完了まで、お客様のジャーニー全体をリードする
- 開発チームと組んで、複雑な顧客プログラムを設計し実行する
- 利用量に基づく収益目標と自身の損益責任を持ち、収益予測を管理する。アカウント指標を分析し、社内外のステークホルダーに示す
- 業界動向を追い、プロダクトロードマップや全社戦略に反映する
- メンバーの採用とオンボーディング、そして企業文化づくりを支える
- 収益創出をはじめとする商用・非商用の活動を通じて、会社の成長に貢献する
必須要件
- 学士号または修士号（コンピュータサイエンス専攻が望ましい）、または同等の実務経験
- 経営コンサルティング、DXコンサルティング、技術コンサルティング、ポストセールスエンジニアリング、PaaS／SaaS営業、ソリューションアーキテクトのいずれかで5年以上の経験
- 最新のAI・クラウドツール（Claude、Codexなど）への知見と関心。粗くても示唆の大きいプロトタイプを自分でつくれること
- 日本語と英語の両方で流暢に話せること
- 高い課題解決力と商用感覚。複雑な戦略とBDパイプラインを設計・実行し、経営層と直接やり取りできること
- 技術的な内容を顧客やステークホルダーに伝えられること。カンファレンスやプロダクト発表など、注目度の高い場をリードした経験を含む
- 起業家的な姿勢。硬直した組織構造やマイクロマネジメントのない、変化が速く不確実な環境で動けること
求める人物像
- 実際のビジネス課題を解決するプロダクトについて、開発にも普及にも意欲をお持ちの方
- 裁量と自律性が大きく変化の速い環境で、主体的に業務を進められる方
- 仮説を立てて素早く検証し、改善を重ねる進め方に前向きな方
- 創造性に加えて、最後までやり遂げる実行力と細部への注意をお持ちの方
- 専門領域を越えて明確に意思疎通し、協働できる方
- AIが働き方を変えていく過程に、自ら関わっていきたい方
給与
- 基本給 年収800万円〜1,200万円（経験と能力に応じて決定）
- 上記に加えて、成果に応じたインセンティブを支給
労働条件
- 就業時間：フレックスタイム制（1日の標準労働時間8時間、フレキシブルタイム 6:00〜23:00）
- 試用期間：6か月
- 固定残業代：なし
- 社会保険：完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
- 勤務形態：フルリモート。顧客訪問があります。首都圏へ移動できる方であれば、居住地は問いません。オフィス（東京都港区元麻布3-1-6 BLINK 六本木）への出社は任意です。
- 受動喫煙対策：屋内禁煙（オフィス勤務時は屋外喫煙所。在宅勤務時は就業場所が自宅のため対象なし）